무역 그리고 책 - 한국경제 블로그

맨발 신발 판매를 옥션에 올렸읍니다.
오랫동안 벼르던 일이지요. 책도 2-3권 사서 보고요.
사실 처음은 아닙니다. 몇년전에 양말을 오픈마켓에서 팔아본 적이 있으니까요.

신발은 양말과는 차원이 다를 정도로 돈이 많이 필요한 사업입니다.
우선 개당 단가가 20배이상 차이가 나지요.
게다가 사이즈도 많읍니다. 그 사이즈마다 재고를 가지고 있어야 하는 데 안 팔리면 바로 악성재고로 남지요. 그래서 참 많은 돈이 필요합니다.
그리고 지금은 몇개밖에 재고가 없읍니다. 그래서 사실 오프라인 매장에도 내놓기가 어렵습니다.
이러저러한 이유들로 저같이 자금력이 부족한 사람은 인터넷이 없다면 하기 힘든 사업입니다.

지금은 재고를 소진하고 시장반응을 보기위하여 저렴한 가격에 올리지만 사실 본격적인 판매를 하기 위하여는 (수입가격+관세+마진) * 미쳐가는 환율을 곱하면 12만원도 모자랄 지경입니다.
알아본 몇몇 사람들도 10만원이상이면 어렵다고 하지요.
하지만 그 것은 모든 사람들을 상대로 하는 장사일 때를 말하는 것이고,
저는 일부 건강을 중요시하는 선각자적인 맨발 등산객들을 상대로 할 것입니다.
상당히 작은 틈새시장이지만 처음부터 주시장을 목표로 할 수는 없읍니다.
아마 지금도 맨발+등산화라는 키워드로 인터넷에서 자기들에 맞는 등산화를 찾는 사람들이 있을 것입니다.

소기업은 틈새시장부터 시작해야 하고, 주시장으로 가기 위하여는 시장의 편견(캐즘)을 극복하여야 합니다.

이제부터 제가 하는 마케팅은 '롱테일 경제학'과 '캐즘마케팅'에서 읽은 바를 실행에 옮기는 것입니다.

그리고 제가 여기에 글을 쓰는 것은 '스토리이코노미'에서 배운 바대로, 필맥스 경영을 이야기화해보고자 함입니다.

마케팅과 경영, 특히 신발 유통에 관심있는 분들의 많은 관심과 조언을 부탁드립니다.

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posted at 2008/10/09 23:53:00	댓글(0) l 트랙백(0) l 스크랩

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