모스크바 출장기 #2
-지난 3일~5일(현지시간) 3박 5일의 짧은 일정으로 방문한 러시아 모스크바 출장기를 5회에 걸쳐 연재합니다.세계 4위 안티바이러스 업체 카스퍼스키랩 본사 방문 및 유진 카스퍼스키 카스퍼스키랩 CEO 인터뷰 등의 목적으로 방문한 모스크바는 뭐든지 크고 독특한 도시였습니다.한국 언론사로는 최초로 한국경제와 동아일보가 카스퍼스키랩 본사를 방문했습니다.짧고 굵었던 일정을 다시 되짚어보며 그 느낌과 장면을 최대한 고스란히 전해드리겠습니다.
도착한 첫날,가벼운 샴페인 파티를 마친 뒤 그랜드 매리어트 호텔에서 묵었습니다.다음날 조식을 먹고 카스퍼스키랩의 첫째날 일정이 시작됐습니다.

(기조연설을 하는 유진 카스퍼스키 카스퍼스키랩 CEO)
유진 카스퍼스키 창업자 겸 CEO는 4일(현지시간) 오전,'사이버범죄와 안티바이러스 시장 전망'이라는 주제로 기조 강연을 했다.전날 밤의 밝고 유쾌한 모습은 온데 간데 없이 진지한 표정이었다.러시아 사람인데도 쉽고 간결한 영어를 잘 쓰는 것도 인상적이었다.영어로 들은 내용을 현장에서 바로 한글로 받아적었고 이를 읽기 좋게 손봐 아래에 붙인다.
유진 카스퍼스키 CEO 강연 내용
-카스퍼스키랩은 매년 보고서를 내고 있다.사이버 범죄가 늘어나는 가장 큰 원인은 매우 쉬운 사업이기 때문이다.소프트웨어다.그저 네트워크일 뿐이다.길거리범죄와는 다르다는 말이다.컴퓨터를 다루는 거라 쉬운 사업이다.길거리범죄는 경찰이 잡기라도 하는데 사이버세상에는 경찰이 없기 때문에 리스크가 적고 이익이 상당한 사업이다.
-사이버범죄로 인한 피해 규모는 적어도 1년에 1억달러다.악성코드(말웨어)를 만드는 사이버범죄는 점점 형태가 다양해지면서 급격히 성장하고 있다.셀 수조차 없다.80%의 이메일은 스팸이다.불법 정보(성인물 등)가 인터넷에 난무하고 있다.사이버범죄의 결과는 나도 모른다.셀 수 없고 핵폭탄처럼 위험하다는 것만 안다.매우 파괴력이 높다.우리가 하는 일은 이렇게 엄청난 사이버범죄로부터 여러분을 보호해주는 어려운 일이다.
-안티바이러스 산업은 패닉상태다.시만텍,맥아피,트렌드마이크로 모두 다 입을 모아 안티바이러스 사업이 힘들다고 말한다.안티바이러스 사업은 모든 기술력의 총합이다.사이버범죄에 대응하기 위해선 그래야만 한다.
-지난해 적어도 2분에 5개의 악성코드가 병합,조합됐다.2008년엔 2초마다 새로운 악성코드가 만들어진다.2009년엔 나도 모른다.새로운 사이버범죄가 등장하는 것처럼 안티바이러스도 새로운 기술이 계속 도입될 거다.
CEO의 강연에 이어 유진 부야킨 COO(최고운영책임자)의 강연도 있었다.그는 카스퍼스키랩의 전체적인 운영을 담당하고 있어 사업적인 내용이 대부분이었다.그의 영어 발음은 CEO보다 좀 더 러시아어 같았다.:) 발표 내용을 정리해 아래에 붙인다.

(카스퍼스키랩의 올해 실적 및 영업성과 등을 발표하는 유진 부야킨 COO)
유진 부야킨 COO 강연
-시큐리티 시장은 매우 빠르게 성장하고 있다.우리 회사는 악성코드 잡는 안티바이러스 사업에 매우 집중하고 있다.창업 이래 평균 60% 이상의 매출 성장을 이뤄왔다.최근 9년동안 카스퍼스키는 연간 70% 이상의 매출 성장을 이뤄왔다.최근 3년 동안은 성장세가 좀 주춤했지만 그래도 매출액은 늘고 있다.올해 들어서도 매달 세일즈 볼륨이 늘고 있다.1억달러 이상을 한 분기에 내고 있다.
-2006년엔 안티바이러스 점유율이 시만텍 40%,맥아피 17%,트렌드마이크로 6%,소포스 2%,시스코 2%,기타 34%였는데
2008년엔 카스퍼스키가 4%로 상위 3위였던 트렌드마이크로를 따라잡을 것으로 예상하고 있다.
-효과적인 영업 모델로 꼽고 있는 건,시큐리티 콘텐츠와 위협관리 분야에서 고객이 만족할 수 있는 보안레벨을 이루는 포지션을 갖는 것이다.시큐리티 사업의 핵심은 신뢰이기 때문이다.시큐리티 시장은 전형적으로 일년에 10-12%씩 매출이 성장하는 사업이다.
-카스퍼스키랩의 매출 비중을 보면 개인이 55%,기업이 35%,기술 라이선싱(백신 엔진 등) 10%를 차지한다.현재 개인시장이 정점에 오른 뒤 점점 하향 추세를 보이고 있다.기업대상이 향후 5년 매출의 대부분을 차지하게 될 거다.성장 흐름이 그렇고 우리 전략도 그렇다.
-지역별로 보면 유럽이 매출의 50%를 차지한다.중앙아시아,아프리카,러시아 등이 25%,미국이 18%를 차지하고 있는데 미국 시장이 매우 가파른 성장세를 보이고 있다.아시아는 7%다.
-악성코드 찾아내는 게 무척 어렵다.기술자의 역할이 크다.글로벌 팀으로 움직여야 한다.인터넷 커뮤니티와 연계된 사업도 필요하다.전문가 집단과 함께 움직여야만 효과적이다.
-카스퍼스키는 R&D 470명,세일즈 마케팅 앤 서비스 720명,제너럴 앤 어드민 100명으로 구성돼 있다.올해 7개의 새 오피스를 열었고 내년엔 6개를 더 열 거다.지난 3년간 100%의 연간성장률 기록했고 유럽시장에서 1위를 지키고 있다.전세계적으로는 4위 시큐리티기업으로 무엇보다 500명의 전문적인 엔지니어가 있다는 게 자랑거리다.
모스크바 출장기 #3회에서는 악성코드의 성향에 대한 카스퍼스키랩의 분석,유진 부야킨 COO 개별 인터뷰 내용과 처음으로 간 전통적인 러시아의 레스토랑 방문기를 소개할 예정입니다.기대해 주세요~:)





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